迎战双12,品牌如何做好小红书直播?

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  随着近几年电商直播带货的快速崛起,尤其是经历2020年的疫情冲击后,“直播带货”这一销售形态,逐渐从最初的线上尝鲜,转变为厂家普遍认同的必争之地。但在各大带货平台的选择上,无论是消费者还是品牌方,仍存在以淘宝为中心,快手、抖音为辅助的传统认知,不少品牌都会忽略小红书,这个女性用户高度集中的直播阵地。

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  根据小红书MCN机构融域传媒的观察分析,虽然直播功能从去年6月才开始上线,但凭借小红书超高的女性用户精准度,以及新兴平台头部主播还未固化的优势,小红书对于新兴品牌,尤其是涉及年轻女性的产品品类,如美妆护肤、女性保健品、时尚穿搭用品、美食等,具备极高的带货潜质。

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  品牌初入小红书,要发起一场直播,到底要进行怎样的准备?简单来说,一场带货直播,需要分为1、直播前的准备2、直播过程的环节设计3、直播后的收尾,这样三个环节,小红书的带货直播也不例外。

 

  一、带货直播前的准备工作

  一场成功的的带货直播,离不开精准的选品和对直播内容的设计,有其要重视主播的定位和产品一致,超出其能力范围,或是产品与主播调性不搭,都很难让粉丝买单。另外,在确定了产品和直播计划后,一定要提前进行直播预告,可以使用小红书的直播预告功能,也可以撰写一篇内容笔记,或是以短视频的形式,向你的粉丝群体预热直播内容。

 

  二、直播现场注意要素

  直播开始前,务必要再三确认直播环境,包括网速的稳定,现场光线不会过曝或过暗,以及不要因为误操作而退出直播间,导致直播意外中断等。

 

  直播过程中,要保证直播间的节奏,不拖沓,条理清晰,按照之前的直播脚本有序推进,同时要注意,照顾到新入直播间的观众,向新观众做简单的介绍与调动,提高这类群体的留存。

 

  与直播间粉丝进行有效互动,比如,多点名致谢粉丝,尤其是新粉丝和刷礼物的粉丝,借此提高参与感;还可以通过现场发言,找出新的话题,再不跑题的情况下,适当讨论热点,都是很好的互动选择。

 

  通过礼物,红包,和定时抽奖的方式,可以最大限度提高现场粉丝的活跃度,尤其是定时抽奖,能有效提高现场观众的留存,建议抽奖间隔小于半个小时,直播期间低额度,高频次的抽奖,效果最佳。

 

  三、直播收尾工作

  根据融域传媒的往期直播经验,直播快结束时,不要忘记与粉丝告别,同时可以进行下一次直播的预告,提前预热下场直播的内容。当然,如果品牌自身缺乏直播经验,也可以选择相对专业的MCN机构或直播机构,委托进行直播。

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